在“格力董明珠店”上做小程序直播 董明珠還玩全網同價

6月1日兒童節當天，格力不僅選擇在這一天發布其兒童空調新品，還開啟“六一”大促，格力電器董事長兼總裁董明珠將進行她的第四次直播帶貨。

21世紀經濟報道注意到，有別于之前三次直播，這次董明珠選擇在“格力董明珠店”上做小程序直播，還拉上了線下3萬多家門店一起玩，線上價格與線下一樣，全網同價。

這次直播分上下半場，上半場從早上10點開始。董明珠與三位男主持，先后參觀了“董總辦公室”、格力展廳、空調核心部件制作、國家重點實驗室，一邊暢聊“新零售”模式，一邊對晚上直播產品進行預告。

“6.1全日下單都享優惠、下單最高立減7000元、30款產品下單必送贈品、部分爆款商品限量5折、發放三十萬滿減優惠券……”優惠、讓利依然是董明珠第四場直播的最大賣點，但有網友留言折扣沒有上一次力度大，產品價格普遍比上一次直播高。

5月15日，格力入駐京東10周年紀念日，當晚董明珠在京東平臺直播3小時20分，帶貨7.03億，再次刷新帶貨紀錄。

分析認為，由于這次直播聯同三萬多家格力線下專賣店，因此在價格上要考慮門店的承受能力與利潤空間，不可能做得太低。事實上，此前董明珠已多次提到自己直播是帶頭作用，希望推動底下格力經銷商積極擁抱新零售。

果不其然，董明珠在第四場直播的時候就開始“動手”，拉上線下門店，一起聯動。在董明珠看來，真正的新零售是線上下結合，所以要改變經銷商們的思維。

“用全新的思路，服務意識和能力都要符合新零售的要求，門店變成一個體驗休閑的地方，消費者可以隨時用微信來下單，經銷商怎么走出去，用更新的、更快捷便利的方式，實現零距離交流。”董明珠如是說。

記者發現，在上半場直播期間，有不少格力經銷商、員工開始給自己打廣告，在平臺上留言，寫上自己的電話號碼，讓消費者聯系下單。

而下半場直播在6月1日晚上8點開啟，一直到凌晨才結束，前后持續4個小時，將成為董明珠迄今為止最長的一次直播。

根據直播預告，屆時董明珠將與王自如、任泉、王羽瀟、李海川一起探討呼吸健康問題，介紹獵手系列空氣凈化器、大松殺病毒除甲醛等空氣凈化器產品。最后還會抽出價值2萬元的終極大禮包。

不難發現，格力正投放更多資源在非空調類產品上，在此前的三次直播中，非空調類產品已經占據一半以上。2019年，格力空調業務實現營收1386.65億元，較2018年減少170.17億元，同比下降10.93%。該業務收入在格力電器營收中的占比也首次降至70%以下，為69.99%。

據悉，在即將舉行的第二場直播中，不僅臻新風、王者、兒童空調智慧鳥等2020年新品空調會亮相開售，董明珠還會與王自如介紹空調、熱水器、風扇等全系家居產品，與任泉、王自如現場展示廚藝，給孩子們制作美食，從而帶上電飯煲、洗碗機、油煙機、冰箱等格力全系列廚電產品。

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