中國風大戰西洋婚紗攝影 大IP到底有多吸金？

大IP的吸金能力從線上傳導到線下。

隨著《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風靡，中國風人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風的傳統婚紗影樓，走紅人像攝影領域，也成為資本競相“獵食”的目標。

近期，盤子女人坊獲得近億元C輪融資，該輪融資由元創資本投資。而在今年8月，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬元Pre-A輪融資。3月，快捷自助影樓“粉屋”宣布完成500萬元天使輪融資。

價格戰模式慘敗

今年8月，中國人像攝影行業協會公布數據顯示，2017年行業全口徑收入達3745.4億元，同比增長18.2%;行業經營單位43.6萬家，同比增長5%;從業人員609.22萬人，同比增長1.2%，人均年產值6.1萬，相比2016年的5.3萬元，上漲15.1%。從這組數據來看，人像攝影行業一直呈現穩步上揚的發展趨勢。

不過在行業穩步向上的背后，卻是傳統影樓的倒閉潮。比如，今年年初，一家已經營15年的影樓爆出資金鏈斷裂，隨后全國過百家連鎖店出現關門，董事長李某也成“老賴”，被確定為失信被執行人。

“這只是傳統影樓一個縮影，據我了解，全國一年出現經營困難甚至破產倒閉的大型影樓不下百家。婚紗影樓最風光的時候，是在2000年初，當時影樓大多開在當地最繁華的街道上，我見過最夸張的一家影樓曾在繁華地段蓋了一幢7層樓的旗艦店，面積過千平米。旗艦店成了那條步行街的標志性建筑。不過花無百日紅，隨著競爭加劇，價格戰開打，傳統婚紗影樓市場慘遭‘血洗’。‘餓死同行，累死自己’的雙輸局面頻頻涌現，好日子逐步走到了盡頭。”業內人士陸杰對21世紀經濟報道記者表示。

陸杰也曾經營過婚紗影樓，不過在2013年，傳統影樓遭遇寒流，陸杰的8家影樓也先后關門大吉。陸杰認為，雖然生意最終以失敗告終，但市場并沒有萎縮，“需求其實一直都在，只是我沒有能力搶到那份份額罷了。當時思維比較守舊，沒有想著進行產品上創新，一味打價格戰，最終形成惡性循環，質量越來越差，客人越來越少。”

攝影行業是歷程非常久遠的行業之一，從170多年前影像的形成到人像攝影、婚紗攝影到裂變為現在的兒童攝影、綜合性攝影、產品制作類、影像服務類等模板，攝影行業也一直在不斷地更迭。

“作為新興產物，一開始攝影市場婚紗類攝影非常火爆，多數都是舶來品，主流的也都是些大氣奢華的歐式系，競爭也非常激烈，為了搶占市場，價格良莠不齊，有的甚至低到了99元即可拍攝，對于攝影師技術的要求更是粗糙。整個產業鏈是流水線式的作業模式，大家的產品都大同小異，沒有本質上區別。行業從2008年開始走向細分，一些其他元素的影樓開始出現，但當時只是萌芽，2012年，湖南衛視《超級女聲》《天天向上》《快樂大本營》等節目熱播，行業開始關注到流量這個詞，有意識和一些當紅節目合作。快速裂變是從2017年開始，大IP的古裝劇開始風靡，古裝攝影步入快車道。” 盤子女人坊董事長楊健在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

IP引流效果明顯

大IP到底有多吸金?

曾有消息稱，《三生三世十里桃花》中，楊冪扮演的白淺上神身著的白色薄紗仙服賣出人民幣8501元高價。

“大IP的帶動確實非常明顯，我們現在有拿到一些影視劇的版權，特別自獲取電影《三生三世十里桃花》的獨家版權、以及電視劇《延禧攻略》《九州·海上牧云記》《扶搖》等熱門影視劇的授權后，這一系列的拍攝期都需提前一月開始預約，占據營業額的30%。” 楊健表示。

廣州一家影樓的負責人李俏則告訴21世紀經濟報道記者：以前來影樓拍照的客戶，婚紗攝影占據了7成，一個影樓差200多套服裝，有150套都是婚紗或者宮廷裝。但是現在這個比例開始減少。

“去年我們就開始更新換代，婚紗雖然仍占據一半的比例，但相比鼎盛時期，已經大幅減少。特色服裝逐步取而代之。比如民國風、漢服、唐宋風粉墨登場，越來越受客戶的喜愛。現在影樓不但拍照，還可以提供化妝，以及定制服裝等服務。”李俏表示。

據了解，目前攝影機構和影視劇的合作一般分為三種形式，一為聯合推廣合作形式，二為元素授權合作形式，三為專屬定制等合作形式。

聯合推廣的合作形式，即攝影機構借助自己在線下的門店，以及線上的粉絲群進行宣傳;元素授權形式，則比如劇組的服裝、造型、化妝由攝影機構提供;聯合推廣形式則是上述兩種方式的結合。

雖然大IP的引流效果顯著，但楊健也坦言，IP的版權費較貴，成本壓力不小，所以原創產品依然為主打。

“過去那種大而全、單一審美的模式肯定是走到頭了，市場細分一定是未來的主流。”陸杰認為。

關鍵詞： 中國風 西洋婚紗攝影